При выборе стратегии в охвате сегментов комплексами маркетинга могут быть использованы три подходаМассовый маркетинг
Дифференцированный маркетинг
Концентрированный маркетинг
Что такое массовый маркетинг?
Массовый маркетинг - подход к выбору целевого рынка, когда производитель ориентирует продукт на широкий круг потребителей и использует один базовый комплекс маркетинга.
В данном случае производитель ориентируется на массовое производство, массовое распространение, массовую рекламу. С одной стороны, массовость требует значительных издержек, но, с другой стороны, относительные издержки на единицу товара уменьшаются, что дает возможность производителю устанавливать низкие цены и таким образом достигать заданных размеров прибыли.
Для использования массового маркетинга необходимо, чтобы большая совокупность потребителей испытывала потребность в одинаковых товарах. Однако это привлекает и других производителей, отчего возникает интенсивная конкуренция.
Что такое концентрированный маркетинг?
Концентрированный маркетинг - подход к выбору целевого рынка, когда производитель выбирает один сегмент, на который ориентирует свой товар и направляет свои маркетинговые усилия.
Такой подход позволяет, с одной стороны, более полно удовлетворять интересы покупателей и, с другой стороны, более эффективно воздействовать на рыночную ситуацию с помощью таких факторов как ассортимент, цена, методы распространения товара, реклама и методы стимулирования сбыта.
Возможность специализации приносит часто успех. Это очень подходит для деятельности малых и специализированных фирм.
При такой стратегии повышен риск, что данный сегмент не оправдает надежды (по причине изменения потребностей, прихода конкурентов или др.), но часто данный подход является единственно возможным, особенно для малых предприятий, которые не могут вести конкурентную борьбу с большими фирмами.
При использовании данного подхода максимизируется скорее относительная прибыль (прибыль на единицу продукции), чем общий объем доходов.
Что такое дифференцированный маркетинг?
Дифференцированный маркетинг - подход к выбору целевого рынка, когда производитель ориентируется на различные сегменты и выходит на них с различными комплексами маркетинга.
Дифференцированный маркетинг позволяет совмещать цели достижения объема сбыта и относительной прибыльности. Чем больше сегментов, тем может быть больше объем продаж. Чем сильнее маркетинговые усилия на сегменте, тем выше относительная прибыль.
