• Стратегия охвата рынка: массовый, концентрированный, дифференцированный - Маркетинг

    Выбрав целевые сегменты, предприятие должно принять решение, какую стратегию охвата рынка выбрать. Здесь возможны 3 главных стратегических направления.

    Недифференцированный маркетинг, массовый. Предприятие не учитывает различия между сегментами и рассматривает рынок как единое целое. Она разрабатывает товар и маркетинговую программу, которые покажутся привлекательными возможно большему числу покупателей. Она полагается на методы массового распределения и массовой рекламы. Фирма стремится придать товару образ превосходства в сознании людей.

    Недифференцированный маркетинг экономичен. Издержки по производству, распространению и рекламе товара невелики. Фирмы, прибегающие к недифференцированному маркетингу, обычно создают товар, рассчитанный на самые крупные рынки.

    Дифференцированный маркетинг. В данном случае фирма решает выступить на большинстве или даже на всех сегментах и разрабатывает для каждого из них отдельное предложение. Она рассчитывает, что благодаря упрочению позиции на нескольких сегментах рынка ей удастся идентифицировать в сознании потребителя фирму с данной товарной категорией, надеется на рост повторных покупок.

    Концентрированный маркетинг. Многие фирмы видят для себя и третью маркетинговую возможность, особенно привлекательную для организаций с ограниченными ресурсами. Эти фирмы концентрирует усилия на одном или нескольких сегментах рынка.

    Выбор стратегии охвата рынка. При выборе стратегии охвата рынка необходимо учитывать следующие факторы:

    1) ресурсы фирмы. При ограниченности ресурсов наиболее рациональной оказывается стратегия концентрированного маркетинга;

    2) степень однородности продукции. Стратегия недифференцированного маркетинга подходит для единообразных товаров, таких, как пшеница или сталь. Для товаров, которые могут отличаться друг от. остальная часть текста, формулы, таблицы, изображения скрыты





  • Похожие записи:
    1. Способы государственного воздействия на эффективность инновационной деятельности
    2. Инновационный маркетинг
    3. Инновационный маркетинг
    4. Инновационный маркетинг в консалтинговом бизнесе
    5. Инновационный маркетинг как особый вид инновационной деятельности
    6. Достижение конкурентоспособности на мировом рынке, создание конкурентных преимуществ в высокотехноНа основании исследований, проведенных в одном из наукоемких регионов России, выявлена специфика российского рынка научно-технической продукции с позиций соответствия требованиям коммерциализации. Она заключается в недостаточной степени реализации основных требований коммерциализации при организации бизнес-системы и бизнес-процессов ее образующих, в неразвитости посреднической среды и системы поставок. Анализ позволил сделать вывод о необходимости комплексного инновационного подхода к коммерциализации высокотехнологичного бизнеса путем его реструктуризации на основе современных маркетинговых концепций: социально-этической, маркетинга взаимодействий и инновационного маркетинга.
    7. Социально ответственный маркетинг