Инновационный маркетинг
Инновации — это не только научные открытия или прорывные технологические достижения, а и целый массив для формирования новой, современной философии рыночных отношений. Повышая эффективность производственного процесса или качества продукции как таковой, инновации, тем самым, предоставляют невероятные возможности для внедрения все большего количества новшеств. В свою очередь, инновационный маркетинг призван стать современной стратегией использования последних значимых идей и технических нововведений в оптимизации производственного процесса.
Инновации определяют современный маркетинг
Инновационный маркетинг является своего рода производной составляющей от процесса внедрения инноваций в современный маркетинг . Сегодня, построение конкурентной стратегии продвижения компании не представляется возможным без участия новейших инновационных достижений в профильной или смежных областях знания. Будучи экономической категорией, инновационный маркетинг появился в результате все большего возрастания роли инноваций в непосредственной деятельности современных компаний. В силу чрезмерной ограниченности научно-технических ресурсов, которые являются основной базой для появления инноваций, все большее внимание компании уделяют разработке и периодическому внедрению на рынок все более усовершенствованной продукции.
Так, к примеру, законодатель холодильных технологий и инновационной климатической техники - компания Liebherr. еще с момента основания в 1949 году, поставила перед собой цель — перманентного усовершенствования производственного процесса с постоянным внедрением все более новых, самых последних инновационных технологий. В итоге, название компании стало всемирно известным брендом Liebherr. а ее деятельность стала неотъемлемой частью современного маркетинга.
Как показывает практика, большинство предприятий, успешно развивающихся на рынке, своим успехом обязаны именно инновациям. Действительно, регулярное внедрение в производство и продвижение на рынке новых товаров, которые обеспечивают большую степень удовлетворенности потребителей нежели традиционные, способно гарантировать и поддерживать постоянную заинтересованность к инновационным товаропроизводителям. Но факты доказывают, что разработка и коммерциализация новых товаров — очень сложное и рискованное дело. На мировой рынок ежегодно выводится около 100 тыс. наименований новых продуктов, с которых только 2% являются настоящими инновациями, однако коммерческого успеха достигают не более 25%. Согласно результатам исследований Р. Г. Купера, около 75% идей новых товаров генерируется на основе анализа потребностей рынка, при этом 75% их рыночных неудач объясняются в основном действием рыночных факторов. Надлежащим их анализом и учетом на инновационных предприятиях должны заниматься службы маркетинга. Целью такого анализа является выявление существующих рыночных возможностей инновационного развития, выбор оптимальных вариантов соответствующего имеющегося потенциала конкретного предприятия и внешних условий, определение целевых участков рынка (сегментов или ниш) для реализации отобранных вариантов или формирования нового целевого рынка.
Таким образом, одну из ведущих ролей в обеспечении успеха рыночной деятельности предприятия играет инновационный маркетинг. Эта роль заключается в ориентации производства и сбыта на более полное, чем конкуренты, удовлетворение существующих потребностей потребителей с помощью разного рода инноваций, в формировании и стимулировании спроса на принципиально новые инновационные товары, при чем, как изделия, так и услуги, предназначенные для удовлетворения потребностей новым способом.
Исходя из вышеизложенного, для того, чтобы предприятие развивалось, повышало свою конкурентоспособность и заняло лидерские позиции, необходимо придерживаться двух направлений деятельности — разрабатывать и внедрять инновации и реализовывать мероприятия комплекса маркетинга, направленных на коммерциализацию инноваций. Об этом, еще в середине прошлого века, говорили известные ученые в области маркетинга и менеджмента Ф. Котлер и П. Друкер. Разные ученые трактуют понятие «инновации» в зависимости от объекта и предмета своего исследования, соответственно, инфоповод и информация об инновации будет касаться только ее непосредственной пользы, а также, возможных недостатков. Например, Б. Твисте определяет инновацию как процесс, в котором изобретение или идея получают экономическое содержание. Ф. Котлер трактует инновацию как идею, товар или технологию, запущенную в массовое производство и представленную на рынке, которую потребитель воспринимает как абсолютно новую или такую, обладающий определенными уникальными качествами. Ф. Никсон считает, что инновации — это совокупность технических, производственных и коммерческих мероприятий, приводящих к появлению на рынке новых и улучшенных промышленных процессов и оборудования. На мнению Б. Санто, инновации — это такой общественно-технико - экономический процесс, который через практическое использование идей и изобретений приводит к созданию лучших по своим качествами изделий, технологий, и в случае, если инновация ориентирована на экономическую выгоду, прибыль, ее появление на рынке может принести дополнительный доход. И. Шумпетер трактует инновацию как новую научно-организационную комбинацию производственных факторов, мотивированную предпринимательским духом.
Наиболее содержательными критериями понятие инновации являются такие положения: конечный результат нововведения, направленный на достижение соответствующего эффекта и создания новых или усовершенствованных конкурентоспособных товаров, услуг и технологий, которые удовлетворяют потребности потребителей; они может охватывать все сферы деятельности предприятия и способствует развитию и повышению его эффективности.
Инновационный маркетинг на производстве: твердотопливные котлы
Материал публикуется в рамках интервью с менеджером компании «ДревОптТорг», отрывок:
Чтобы эта статья не показалась слишком теоретической, предлагаю рассмотреть конкретный пример использования инноваций и инновационного маркетинга на производстве. В рамках небольшого, но весьма интересного интервью с менеджером компании, занимающейся производством и реализацией твердотопливных котлов.
Итак, Антон, расскажите, пожалуйста, что собой представляют твердотопливные котлы, и на сколько они инновационные:
— Инновационными их можно назвать хотя бы потому, что твердотопливные котлы длительного горения появились лишь совсем недавно, в 2000 году в Литве, где их изобрел и запатентовал инженер Эдмундас Штрупайтис. С этого момента горение твердого топлива и создание на его основе котла абсолютно нового поколения, успевшего за столь короткое время завоевать ряд стран СНГ, стали революцией на пути к энергосбережению на предприятиях. В этом устройстве удачно реализована и воплощена в жизнь идея энергетически независимого, экономного котла, с высоким показателем коэффициента полезного действия и максимально возможной временной длительности работы на одной определенной закладке твердого топлива. Чем не инновационный подход к организации эффективного производства товаров на предприятии?!
Ну с инновациями все ясно, а вот как Вам удается его выгодно реализовывать на рынке, ведь цена за один такой котел колеблется в пределах десятков тысяч гривен Украины.
В момент появления, твердотопливные пиролизные котлы начали поставляются в разные страны: Россию, Прибалтику, Украину, Польшу. Наша же компания «ДревОптТорг» осуществляет поставки твердотопливных пиролизных котлов преимущественно по Украине, но недавно к нам приезжали заключать договор о покупке котла из России, а именно из Ростова-на-Дону. Это не удивительно, ведь цены у нас действительно в среднем ниже, чем на рынке вообще. Да и установленные нами котлы гарантировано обеспечат небывалую до этого экономию, комфорт и уют. Секрета инновационного маркетинга не существует. есть только два очень важных условия на пути к успеху в бизнесе — это стремление заинтересовать клиента и постоянная работа на приумножение. Вот впрочем и все.
