Концентрированный маркетинг
Когда предприятие выходит на рынок, оно должно решить, будет ли фирма ориентироваться на весь рынок или же на отдельные его сегменты. Определившись с выбором целевых сегментов, можно приступать к выбору стратегии охвата рынка: дифференцированный недифференцированный или концентрированный маркетинг.
Выбор этот следует проводить, учитывая ряд следующих факторов:
— ресурсы фирмы. Если количество их весьма ограничено, то разумным считается использование стратегии концентрации.
— фаза жцт( жизненного цикла товара). Когда организация запускает на рынок новый продукт, то наилучшим вариантом будет выпуск одного его варианта. При этом используется концентрированный или недифференцированный маркетинг.
— степень гомогенности(однородности) товара. Для однородных — подойдет недифференцированный маркетинг и наоборот.
— выбор стратегии конкурентами. Если конкуренты используют недифференцированный маркетинг, то вы обреете преимущество, выбрав концентрированный. И наоборот, если же конкуренты ориентируются на определенные сегменты, то выбор стратегии недифференцирования может быть опасен для фирмы.
В этой статье более подробно рассмотрим концентрированный маркетинг.
Концентрированный — это вид стратегии маркетинга, направляющий усилия на удовлетворение потребностей отдельных групп населения, так называемых – рыночных сегментов.
Такая стратегия весьма эффективна для небольших компаний с ограниченным количеством ресурсов. Лидерство на выбранных сегментах достигается за счет низких затрат на производство, привлекательной цены или уникальности товара. При таком подходе фирма лучше знает потребности потребителей за счет ориентации на определенный социальный класс, пол, возрастную, расовую или этническую группу.
- возможность добиться экономических преимуществ, путем отточенности процесса производства и технологий
- -экономия на оперативных затратах из-за узкой специализации производства товаров, его продвижения и распределения
- Эффективная защита от конкуренции
- Высокие затраты на рекламу
- высокая степень риска (трудно найти запасной сегмент рынка, на который можно полностью переключиться в непредвиденных обстоятельствах)
- широта выбранного сегмента может неожиданно сократиться.
По этим причинам фирмам, которые выбрали эту стратегию, стоит действовать одновременно сразу на нескольких рынках.
Помимо того, стратегия концентрации эффективна лишь на определенный период времени, так как она ориентирована не на весь рынок, а на отдельную его часть. Для того, чтобы расширять поле свое деятельности фирме необходимо осваивать каждый раз новые и новые сегменты рынка или же постоянно совершенствовать твои товары или услуги.
