Нацеливание

Организация может выбрать одну из четырех стратегий:

При выборе стратегии недифференцированного маркетинга организация предлагает свою продукцию потребителям, не акцентируясь на их возможных отличиях. Предлагаются стандартизованные продукты, с едиными системой ценообразования и системой распределения, с использованием одинаковых каналов комуникации. Выгода этой стратегии одна — экономия на всех элементах маркетинговой смеси.

Использование дифференцированного маркетинга означает концентрацию маркетинговой деятельности сразу на нескольких сегментах. Для каждого сегмента разрабатывается и применяется собственная маркетинговая смесь. Эта стратегия, как правило, обеспечивает больший объем продаж в сравнении с недифференцированным маркетингом, но требует больше ресурсов.

Концентрированный маркетинг применяется в условиях сильно ограниченных ресурсов и жесткой конкуренции. Этой стратегия, называемая также нишевой маркетинг. означает выбор одного сегмента (ниши) для работы с которым организация настраивает маркетинговую смесь. С помощью концентрированного маркетинга организация достигает в обслуживаемом сегменте более сильную рыночную позицию, чем конкуренты, использующие дифференцированный и недифференцированный маркетинг. Тем не менее, эта стратегия имеет более высокую степень риска.

Потребительский маркетинг (стратегия нацеливания на конкретного потребителя) возможен как на B2B-рынках, когда количество потребителей невелико (или они обладают значительным покупательским потенциалом сами по себе), так и на потребительских рынках, благодаря возможностям информационных технологий.





  • Похожие записи:
    1. Инновационный маркетинг компании Apple
    2. Сегментирование рынка
    3. Инновационный маркетинг и продвижение инновационной продукции
    4. 6.3. сегментирование целевых зарубежных рынков и позиционирование товаров
    5. Филипп Котлер. Основы маркетинга. Глава 7. Сегментирование рынка, выбор целевых сегментов и позициЦели
    6. Стратегия охвата рынка: массовый, концентрированный, дифференцированный - Маркетинг
    7. Пермский национальный исследовательский политехнический университет