Главное меню

Маркетинг - любовь к ближнему, за которую получаешь гонорар в виде прибыли.

Маркетинг, безусловно, один из ключевых инструментов, с помощью которых предприятие может обыграть конкурентов и добиться максимальной прибыли. При этом предварительно нужно ответить на 2 ключевых вопроса экономики: "что призводить?"; и "для кого производить?", то есть нужно определиться с видом используемого маркетинга.

Маркетинг по способу охвата рынка подразделяется на 3 основных вида:

1 форма-массовый охват рынка.

Его следует применять при продвижении уникального товара, то есть когда отсутствует конкуренция. Проведение данной маркетинговой политики обойдётся фирме дешевле всего, кроме того, потребует меньше усилий.

2 способ-дифференцированный, или сегментированный охват рынка.

В этом случае следует выделять различные сегменты рынка и иметь в виду следующее: чем больше сегментов рынка вы выделяете, тем больше вероятность большего охвата. Прекрасным примером дифференцированного охвата рынка можно назвать маркетинговую политику компании "Пепси". Ими были выделено 5 основных сегментов, с которыми они работали и которые потребляли их продукцию: дети, молодежь, девушки, следящие за своей фигурой, группа людей, большое внимание уделяющих своему здоровью и люди, ностальгирующие по молодости, пришедшейся на 90-е годы. Фирма провела исследования и выяснила, что самым популярным вкусом у детей является вкус вишни. Так началось производство "пепси-черри", ориентированное на детей. Специально для молодежи, ведущий активный образ жизни был разработан напиток "маунтин дью", в котором содержалось повышенное количество сахара и кофеина, дающих больше энергии. Девушкам, подсчитывающим каллории и боящимся поправится был предложен "пепси-лайт", чтобы они не набрали лишний вес. Вода "аква-минерале", в составе которой не было красителей и консервантов была создана для людей, трепетно относящихся к своему здоровью. Стеклянная бутылка "пепси-классик", в свою очередь, напоминала людям среднего возраста, заставшим первое появление "пепси", времена их бурной молодости. Таким образом, "Пепси" удалось охватить целых 5 сегментов рынка.

3 способ маркетинга - концентрированный маркетинг. При этом выбирается один сегмент рынка(к примеру, "мамочки", подростки, дети, домохозяйки) и предприятие отталкивается от их потребностей. Представим, что фирма ориентируется на подростков. По своей натуре многие из них являются людьми общительными и большое внимание уделяют мнению окружающих. Часть из них имеют проблемы с кожей. Исходя из этой информации можно принять решение о целесообразности производства средства, например, предотвращающее угри.