636780, Томская область, г. Стрежевой, ул. Н. Мержи, 1 ? e-mail: тел / факс (382-59) 5-09-83

ТЕМА 3. Выбор фирмой стратегии охвата рынка.

1. Метод охвата рынка.

2. Сегментирование рынка.

3. Выбор целевых сегментов рынка.

4. Позиционирование товара на рынке.

Метод охвата рынка.

Этапы подхода к охвату рынка:

Массовый маркетинг. Это массовое производство, распределение, массовое стимулирование сбыта одного и того же товара для всех покупателей.

Товарно-дифференцированный маркетинг. Это когда продавец производит два или несколько товаров с разными свойствами в разном оформлении разного качества в разной упаковке.

^ Целевой маркетинг. Когда продавец производит разграничение между сегментами рынка, выбирает из них один или несколько. Разрабатывает товары и комплексы маркетинга в расчете на каждый из отобранных сегментов.

Целевой маркетинг требует проведения трех основных мероприятии .

Сегментирование рынка

Позиционирование товара на рынке

Решение о позиционировании товара на рынке в каждом из целевых рынков

Разработка комплекса маркетинга для каждого целевого сегмента

2. Сегментирование рынка.

Основные принципы сегментирования потребительских рынков:

По географическому принципу. Разбивка рынка на разные географические единицы: государство, республики, регионы, округа, города, районы

По демографическому рынку. Разбивка рынка на основе демографических переменных: возраст, размер семьи, этап жизненного цикла семьи, уровень дохода, род занятии, образование.

По психографическому принципу. Принадлежность к общественному классу, образу жизни, характеристики личности.

^ По поведенческому принципу. Покупатели делятся на группы в зависимости от их знании, отношении, характера использования товара и реакция на этот товар

* Повод для совершения покупок. Покупателя можно разделить по поводам возникновения идеи совершения покупки и использования товара.

* Искомые выгоды, которые потребитель ищет в товаре.

* Статус пользователя

Разбивка рынка на 5 групп

o не пользующиеся товаром

o бывшие пользователи

o потенциальные потребители

o пользователи-новички

* Интенсивность потребления. Рынок можно разбивать по группам слабых, умеренных и активных потребителей товара.

* Степень приверженности к потреблению марочных товаров