4.8 Выбор маркетинговой стратегии
Основные типы маркетинговых стратегий
Необходимость выбора маркетинговой стратегии диктуется разнородным составом потребителей, присутствующих на рынке. Каждый из потребителей обладает индивидуальными признаками, от которых зависят его требования и к потребляемому продукту, и к бизнесу продавца как таковому.
В ходе любого маркетингового исследования в первую очередь исследуются потребности, определяющие основные (базовые) требования к предлагаемой продавцом продукции. В боль? инстве случаев выделяют три варианта маркетинговой стратегии, два из которых, в свою очередь, делятся на подварианты.
Выделим следующие основные типы маркетинговых стратегий:
1. Стратегия массового маркетинга (первого и второго типов); 2. Стратегия концентрированного маркетинга; 3. Стратегия дифференцированного маркетинга (первого и второго типов).
Стратегия массового маркетинга
Стратегия массового маркетинга первого типа заключается в следующем:
• псследуются потребности всех потребителей, присутствующих на рынке; • Выделяется одна или несколько потребностей, общих для всех потребителей; • Разрабатывается продукт (товар или услуга), в наиболее полной мере удовлетво ряющая данную потребность; • Данный продукт предлагается на рынок, позиционируясь согласно поставленной задаче (то есть с ориентацией на массовость будущих потребителей).
Продукция предприятия, практикующего указанную стратегию, как правило, имеет следующие характерные признаки:
- Боль? ие объемы производства, - Сравнительно невысокая цена, - Однородность (узкий ассортимент). Объяснить наличие этих признаков несложно, поскольку: - Боль? ой объем выпускаемой продукции обусловлен необходимостью обеспечивать товаром (услугой) всех потребителей; - Невысокая цена объясняется обязательным наличием среди потребителей людей с относительно низким уровнем дохода, и, соответственно, с низким уровнем платежеспособности; - Узость ассортимента выпускаемого товара объясняется в первую очередь, тем, что потребностей, которые бы были общими для всех, не так уж и много.
Плюсы и минусы такого подхода представлены в таблице 4.1:
Таблица 4.1. Преимущества и недостатки стратегии массового маркетинга первого типа
