• Вариант 9. По отношению к рынку потребителей известны три маркетинговые стратегии: недифференцировСписок литературы

    9. Маркетинг как философия бизнеса

    Маркетинг — философия успешного предпринимательства и базовая функция управления предприятием, предполагающая отказ от традиционных управленческих подходов. Отсюда и определение: «маркетинг — это социальный и управленческий процесс, с помощью которого одни лица или группы лиц (организации) — удовлетворяют потребности и желания других лиц (организаций) — покупателей (рынка), — создавая товары (продукцию и услуги), обладающие потребительской ценностью, путем обмена их на деньги (или другие товары)»[1].

    Разобравшись и хорошо усвоив принципы маркетинга, можно научиться принимать решения о свойствах успешного товара и разрабатывать эффективные стратегии его сбыта, включая программы коммуникаций с целевой аудиторией покупателей и другими важными аудиториями, которые помогут достичь запланированных целей.

    КОНЦЕПЦИЯ МАРКЕТИНГА ОСНОВАНА НА СЛЕДУЮЩИХ ОРИЕНТАЦИЯХ:

    «Конфигурация» потребностей и желаний рынка определяет «конфигурацию» товара, каналов его распределения, рекламных сообщений о нем и программы содействия сбыту в целом[2].

    КОМПЛЕКС МАРКЕТИНГА ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТОВАРОВ ВКЛЮЧАЕТ ЧЕТЫРЕ БАЗОВЫХ ПЕРЕМЕННЫХ:

    ТОВАР как нужный рынку узел ценностей, удовлетворяющий потребности и желания потребителей.

    ЦЕНА — приемлемая покупателями товара, т. е. деньги, которые готовы платить.

    КАНАЛЫ распределения товара — обеспечивающие возможность доступа к нему оптовых и розничных потребителей.

    КОМПЛЕКС КОММУНИКАЦИЙ МАРКЕТИНГА, содействующих сбыту товара.

    КОМПЛЕКС МАРКЕТИНГА ТОВАРОВ «БИЗНЕС-ТУ-БИЗНЕС» ТРЕБУЕТ РЕШЕНИЙ ЕЩЕ, ПО КРАЙНЕЙ МЕРЕ, ПО ТРЕМ БАЗОВЫМ ПЕРЕМЕННЫМ:

    ЛЮДИ — ключевой элемент сети активных отношений — основной капитал предприятия.

    ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ И ТОВАРА.

    ОБРАЗЦЫ ПОКУПАТЕЛЬСКОГО ПОВЕДЕНИЯ — источники данных и аналитические модели покупательского поведения.

    В СУЩНОСТИ, МАРКЕТИНГ — ЭТО ИГРА В ШАХМАТЫ:

    Опытно-конструкторские разработки содержания продукции и качества услуг.