Достижение конкурентоспособности на мировом рынке, создание конкурентных преимуществ в высокотехноНа основании исследований, проведенных в одном из наукоемких регионов России, выявлена специфика российского рынка научно-технической продукции с позиций соответствия требованиям коммерциализации. Она заключается в недостаточной степени реализации основных требований коммерциализации при организации бизнес-системы и бизнес-процессов ее образующих, в неразвитости посреднической среды и системы поставок. Анализ позволил сделать вывод о необходимости комплексного инновационного подхода к коммерциализации высокотехнологичного бизнеса путем его реструктуризации на основе современных маркетинговых концепций: социально-этической, маркетинга взаимодействий и инновационного маркетинга.
Коммерциализация бизнеса высокотехнологичной продукции включает процессы изучения потребности рынка в инновационных товарах, разработку новой продуктовой политики; выбор правильного времени выхода на рынок; последовательности и объема деятельности на разных сегментах высокотехнологичного рынка; эффективного метода распределения и продвижения высокотехнологичных изделий, а также стадию разработки стратегического и оперативного планов маркетинга.
Процессы адаптации товаров, созданных в технологичных отраслях, к их коммерческому использованию требуют инновационных маркетинговых решений и корректировки существующих маркетинговых концепций. При этом необходимо сформулировать принципы и основные положения концепции инновационного маркетинга.
Концепция инновационного маркетинга — это философия управления маркетингом, основанная на принципах учета таких специфических сегментов рынка, какими являются потребители высокотехнологичных изделий.
Основными общесистемными принципами инновационного маркетинга при коммерциализации процессов создания и освоения новой техники являются:
— соблюдение действующего законодательства в части инновационных процессов;
— высокая культура обслуживания потребителей высокотехнологичных товаров;
— оптимальность коммерческих решений при выходе на рынок высоких технологий;
— доходность, прибыльность и рентабельность инновационной продукции;
— конкурентоспособность товаров и услуг, созданных в наукоемких отраслях;
— выполнение качественно и в срок договорных обязательств контрагентов на рынке высокотехнологичных отраслей.
К коммерциализации создания наукоемкой продукции и освоения рынка высокотехнологичных товаров предъявляется ряд специфических требований, которые необходимо соблюдать при коммерциализации бизнеса на основе внедрения инновационной маркетинговой концепции как обязательного условия перехода на товарообменные отношения в сфере науки и научного обслуживания.
